福州分公司開拓經(jīng)營小記

羅敏

群策群力 以信譽鏈接市場

面對激烈的市場競爭，怎樣發(fā)揮自身優(yōu)勢和實力，立于不敗之地，這是新組建的福州分公司領(lǐng)導(dǎo)班子思考最多的問題。

去年初，福州分公司領(lǐng)導(dǎo)以安全、優(yōu)質(zhì)、高效、按期完成在建工程贏得業(yè)主信任作為分公司的首要任務(wù)。同時，認真抓好分公司的組建工作。在短短的兩個月時間里，廣大員工以"四航精神"為動力，把漳州開發(fā)區(qū)的一片荒灘建設(shè)成為一個具備一定規(guī)模、專業(yè)化、生產(chǎn)能力強、美麗的預(yù)制構(gòu)件廠。

分公司領(lǐng)導(dǎo)認識到，要打開經(jīng)營生產(chǎn)局面，只有高起點，嚴(yán)要求，才能形成企業(yè)的核心競爭力。在局的指導(dǎo)和幫助下，分公司制定和完善了70多項管理制度，優(yōu)化各種資源，在人力資源緊張的情況下，充分調(diào)動一切積極因素，把員工們的思想和行動統(tǒng)一到分公司的發(fā)展大計上來。去年8月，分公司共有10個項目正在緊張施工中，為按業(yè)主要求完成施工任務(wù)，分公司立即召開了"大干150天"動員大會，把員工的工作熱情推向更高潮。從"為顧客創(chuàng)造精品"的四航理念出發(fā)，發(fā)揚四航人特別能吃苦的工作精神，按期保質(zhì)保量完成了施工任務(wù)，贏得了業(yè)主的贊揚和肯定。今年5月，分公司成功預(yù)制和出運了我局乃至福建地區(qū)最大的嵩嶼電廠二期2600t取水頭和江陰電廠3160t沉箱，引起福建各大媒體爭相報道，使越來越多的朋友認識了四航、了解了四航，對外樹立起一個大企業(yè)的良好形象。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 找準(zhǔn)市場節(jié)奏

"圍繞市場、抓住機遇"是分公司經(jīng)營工作的關(guān)鍵。去年上半年，分公司由于不熟悉福建市場，經(jīng)營工作一度陷入低谷。為促進經(jīng)營工作快速發(fā)展，分公司領(lǐng)導(dǎo)打了一套漂亮的"組合拳"：對外以宣傳良好的企業(yè)形象為先導(dǎo)，借助媒體的力量，使業(yè)主單位充分認識我局和福州分公司；對內(nèi)規(guī)范和健全各項經(jīng)營制度，提高服務(wù)意識和工作效率；同時轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，從"普遍撒網(wǎng)"到"找準(zhǔn)對象，穩(wěn)扎穩(wěn)打"，逐步摸清市場規(guī)律，找準(zhǔn)市場節(jié)奏。

經(jīng)營部門在人員少、任務(wù)重、壓力大的情況下，廣大經(jīng)營員工迎難而上，為分公司的經(jīng)營工作努力拼搏。分管經(jīng)營工作的歐陽麟樺經(jīng)理凡事親力親為，對經(jīng)營部門員工要求高、管理嚴(yán)，他強調(diào)經(jīng)營人員必須團結(jié)一致；必須對企業(yè)高度負責(zé)；必須注重細節(jié)。廣大經(jīng)營人員時刻不忘以"三個必須"嚴(yán)格要求自己，各種標(biāo)書都一遍遍地認真審核，絲毫不敢馬虎，還經(jīng)常研究討論技術(shù)難度、工藝和設(shè)備的調(diào)配等問題，盡可能保證實現(xiàn)分公司效益的最大化。去年底至今年2月初，經(jīng)營部共有三個大項目和一個小項目部要在同一時段交標(biāo)書。當(dāng)時臨近春節(jié)，經(jīng)營部5位員工和臨時從項目部抽來做標(biāo)的幾位員工一起，挑燈夜戰(zhàn)做標(biāo)書。在人手少的情況下，同時做幾個標(biāo)書，標(biāo)書的質(zhì)量難免不夠精細，分公司領(lǐng)導(dǎo)不滿意，經(jīng)營工作再次處在瓶頸之中。"思路決定出路"，在分析各方原因后，分公司黨政領(lǐng)導(dǎo)作出一個重要決定：抓住一個重點，帶動其它項目。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的努力下，今年3月9日和16日，分公司相繼中標(biāo)江陰電廠煤碼頭工程和廈門鷺江道碼頭護岸工程；4月14日和15日又相繼中標(biāo)泉州秀涂通港引橋工程和江陰電廠棧橋工程；8月13日中標(biāo)廈門馬鑾海堤開口改造工程。截至今年9月下旬，工程項目總簽約額達4.6億元，提前三個月完成了福州分公司年度經(jīng)營任務(wù)，并超額完成局下達的4億元的年度經(jīng)營目標(biāo)。